為促進南半球旺季空調(diào)銷售笼裳，更好地與當(dāng)?shù)卮砩踢M行相關(guān)產(chǎn)品需求與出口的對接冬骚，近日缚陷，江蘇春蘭進出口有限公司業(yè)務(wù)高管專程赴澳大利亞吉蔬，考察关摇、走訪其首都地區(qū)和西澳胯绢、北領(lǐng)地瘦穆、南澳等偏遠(yuǎn)地區(qū)的各大空調(diào)市場及代理商抡柿，深入了解該國對空調(diào)產(chǎn)品的需求信息辟宗，向代理商介紹春蘭的發(fā)展形勢爵赵、系列新品，以及與之進一步開展戰(zhàn)略合作等情況，讓代理商強烈地感受到春蘭對他們的關(guān)注和信任空幻，從而使其堅定地推動春蘭與澳洲市場的經(jīng)貿(mào)往來烁峭。
澳大利亞是大洋洲最大的經(jīng)濟體，該國經(jīng)濟發(fā)達(dá)秕铛，人均GDP超過50000美元挤毯，同時，該國氣候炎熱讯完，每年從中國進口的空調(diào)數(shù)量達(dá)到48萬臺两漫，是南半球最重要的空調(diào)市場之一，亦是春蘭空調(diào)在南半球的主銷市場于扳。
早在上世紀(jì)90年代中葉宅集，春蘭空調(diào)就已大批量出口澳大利亞，以及同處大洋洲的新西蘭炸穿、巴布亞新幾內(nèi)亞等國拔灾，是亞洲最先向該地區(qū)出口家電產(chǎn)品的中國企業(yè)之一。經(jīng)過20多年的努力暖鬓，春蘭已在澳大利亞開辟了廣闊的空調(diào)市場继锰，并與該國許多知名家電進口商建立了長久的合作關(guān)系。
近年來麸档，隨著國家“一帶一路”戰(zhàn)略的推進及窃，江蘇春蘭進出口有限公司與澳大利亞家電進口商和春蘭品牌代理商的交往更趨頻繁，雙方經(jīng)痴饩矗互派高管進行業(yè)務(wù)洽談和對接航夺。今年下半年，針對北半球空調(diào)出口處于淡季的實際崔涂，江蘇春蘭進出口有限公司加緊了正進入空調(diào)進口旺季的南半球的市場開發(fā)阳掐，運用已有的和新開辟的渠道，向澳大利亞市場主推R410A（無氟冷媒）A++（超高能效）BX系列直流變頻空調(diào)冷蚂。
事實上缭保，今年下半年以來，人民幣匯率升值蝙茶、原材料價格和人工成本上漲等因素所帶來的難題就一直擺在中國空調(diào)外貿(mào)企業(yè)的面前——外商不愿隨行就市提高進口價格艺骂、猶豫觀望不肯下單或下單后遲遲不交足貨款等。對此隆夯，江蘇春蘭進出口有限公司采取多種方式予以應(yīng)對：一是提升高出口產(chǎn)品的檔次钳恕，即出口單位價值更高的高技術(shù)產(chǎn)品，以提高出口產(chǎn)品利潤率蹄衷；二是在穩(wěn)定傳統(tǒng)客戶的同時忧额，進一步擴寬市場厘肮，注重新興市場特別是“一帶一路”沿線國家和“金磚國家”市場的開發(fā)，以更寬的市場廣度促進出口量的增長武帚；三是抓好風(fēng)險管理咆杯，嚴(yán)格控制付款方式，在匯率不穩(wěn)甚至波動很大的情況下称海，采用銀行鎖匯的方式控制遠(yuǎn)期風(fēng)險终太。
“澳大利亞既是我們的傳統(tǒng)市場，又是我們拓展南太平洋國家的重要基站脓甘〕酱裕”江蘇春蘭進出口有限公司總經(jīng)理高元甲說，“今年恰逢中國與澳大利亞建交45周年钙径，兩國都在落實很多的互利互惠政策篙介，這為我們與澳商的合作提供了新的機遇。今后踊嘲，我們不僅出口產(chǎn)品到澳大利亞村肯，并且將與國內(nèi)承接海外工程業(yè)務(wù)的央企及其分支機構(gòu)攜手，共同參與澳大利亞的工程項目建設(shè)疏菩，通過不斷拓展合作的領(lǐng)域和規(guī)模喊解，著力打造出口澳大利亞的‘升級版’≈Ｅ担”
目前南半球空調(diào)市場的競爭已進入白熱化夹姥，但其對高能效空調(diào)的需求與春蘭現(xiàn)出口主推的產(chǎn)品吻合度高，因而春蘭的機遇大于挑戰(zhàn)辙诞。與春蘭合作的澳大利亞戰(zhàn)略伙伴辙售，正在精準(zhǔn)對接當(dāng)下相互之間的業(yè)務(wù)，力爭在今年和明年的市場上有出色的表現(xiàn)飞涂。 |
