初秋時(shí)節(jié)，天高云淡候妻、風(fēng)輕氣爽锨耍，蘇中地區(qū)首家五星級(jí)酒店——泰州賓館內(nèi)滿(mǎn)樹(shù)金黃执摆、丹桂飄香。
8月29日平俩，以“聚力·共贏·永秉初心”為主題的2019年春蘭空調(diào)客戶(hù)懇談會(huì)在泰州賓館中華廳盛大開(kāi)幕蚤件，來(lái)自全國(guó)各地的數(shù)百家代理商出席了會(huì)議。春蘭（集團(tuán)）公司黨委書(shū)記狞绰、高級(jí)副總裁、江蘇春蘭制冷設(shè)備股份有限公司和江蘇春蘭電子商務(wù)有限公司董事長(zhǎng)沈華平置凤，江蘇春蘭制冷設(shè)備股份有限公司和江蘇春蘭電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理唐寶華峦夺，江蘇春蘭空調(diào)設(shè)備有限公司總經(jīng)理徐捷伶等出席會(huì)議。
聚力奮進(jìn)新時(shí)代 共贏開(kāi)啟新征程
“這是一個(gè)經(jīng)濟(jì)共享辐杜、機(jī)遇難得的新時(shí)代拄屈，這是一個(gè)聚力奮進(jìn)、合作共贏的新時(shí)代拿杉。站在新時(shí)代的新起點(diǎn)上斋值，我們同心同向，緊密攜手展辞，就更有信心和能力實(shí)現(xiàn)更高的目標(biāo)奥邮，開(kāi)啟新的征程÷拚洌”會(huì)上洽腺，春蘭（集團(tuán)）公司黨委書(shū)記、高級(jí)副總裁覆旱、江蘇春蘭制冷設(shè)備股份有限公司和江蘇春蘭電子商務(wù)有限公司董事長(zhǎng)沈華平熱情洋溢的致辭蘸朋，讓與會(huì)代理商心潮澎湃，充滿(mǎn)激情扣唱。
沈華平強(qiáng)調(diào)藕坯，空調(diào)是春蘭集團(tuán)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，無(wú)論面對(duì)怎樣的挑戰(zhàn)噪沙，春蘭集團(tuán)總部都會(huì)對(duì)其給予極大支持炼彪。2018年，集團(tuán)總部的支持體現(xiàn)在：連續(xù)投資對(duì)空調(diào)生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行升級(jí)改造曲聂，增設(shè)若干機(jī)器人和機(jī)械臂操作霹购，進(jìn)一步提高生產(chǎn)線(xiàn)的智能化、自動(dòng)化程度侠呛；利用技術(shù)儲(chǔ)備和技術(shù)積淀贾瞪，開(kāi)發(fā)了一批具有很高性?xún)r(jià)比和很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的空調(diào)新品；著力加強(qiáng)包括配套件在內(nèi)的空調(diào)研發(fā)和制造全過(guò)程管控披锨，將空調(diào)的可靠率提高到萬(wàn)分級(jí)水平习怒；營(yíng)銷(xiāo)政策寬松符站、靈活，使銷(xiāo)售春蘭空調(diào)的客戶(hù)都得到真正的實(shí)惠毛咸。
他表示弯沥，2019年，春蘭將深入推進(jìn)客戶(hù)戰(zhàn)略造星，繼續(xù)實(shí)行“扁平化縣區(qū)代理制”鸳辛，充分發(fā)揮春蘭的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)和政策優(yōu)勢(shì)毛彼，嚴(yán)格執(zhí)行合同舒疚，履行承諾，以最大的努力和最大的誠(chéng)意衫凭，為客戶(hù)創(chuàng)造最有利的條件兜畸。
攜手把握新機(jī)遇 共享發(fā)展新紅利
“扁平化縣區(qū)代理制”是春蘭獨(dú)創(chuàng)的空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)模式，它變省碘梢、市咬摇、縣（區(qū)）三級(jí)代理銷(xiāo)售層級(jí)為縣（區(qū)）一級(jí)代理銷(xiāo)售層級(jí)，直接省去了省煞躬、市兩個(gè)層級(jí)肛鹏。此模式推出后，一方面汰翠，暢通信息龄坪，降低成本，使產(chǎn)品更具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)复唤，并化解了各種不確定性風(fēng)險(xiǎn)健田；另一方面，有效管控了渠道和銷(xiāo)售終端佛纫，提高了終端的管理和贏利水平妓局。會(huì)上，江蘇春蘭制冷設(shè)備股份有限公司和江蘇春蘭電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理唐寶華呈宇，在他所作的《2018年春蘭空調(diào)工作報(bào)告》中對(duì)該模式進(jìn)行了闡述好爬，并強(qiáng)調(diào)去年推行該模式后成效顯著。
“2018制冷年度省牍，春蘭空調(diào)的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了46%蒸撕。”面對(duì)取得的成績(jī)淀爆，唐寶華認(rèn)為除“扁平化縣區(qū)代理制”外跑放，春蘭寬松、靈活的營(yíng)銷(xiāo)政策也功不可沒(méi)余源。該營(yíng)銷(xiāo)政策體現(xiàn)的是“誠(chéng)信慈肯、透明范益、不設(shè)套、無(wú)配比”遭歉，對(duì)完成目標(biāo)任務(wù)的虫犀，按合同兌現(xiàn)全部獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)淡季按進(jìn)度跟款肪援、旺季由于市場(chǎng)原因未能完成年度目標(biāo)任務(wù)证莺、與春蘭有長(zhǎng)期合作關(guān)系的客戶(hù)，給予一定比例的年終獎(jiǎng)勵(lì)堕义。這種寬松热某、靈活且凸顯仁義的營(yíng)銷(xiāo)政策，不僅充分考慮了代理商淡旺季的操作差異胳螟，調(diào)動(dòng)了廣大代理商的銷(xiāo)售積極性，而且為代理商能夠長(zhǎng)期筹吐、穩(wěn)定地盈利提供了切實(shí)保證糖耸。
唐寶華表示，2019年丘薛，春蘭將秉承“誠(chéng)信嘉竟、合作、雙贏”的基本原則洋侨，從深入推進(jìn)客戶(hù)戰(zhàn)略舍扰，提供競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的產(chǎn)品、價(jià)格和政策希坚，提升售后服務(wù)質(zhì)量边苹，堅(jiān)決維護(hù)市場(chǎng)秩序，加強(qiáng)產(chǎn)品和形象宣傳推廣等五個(gè)方面為代理商提供支持和服務(wù)裁僧，與代理商共享發(fā)展新紅利短琴。
 
會(huì)上，商家代表——蘇州某電器公司的王先生和安徽蒙城某公司的畢先生智榆，分別結(jié)合本單位的實(shí)際銷(xiāo)售情況膏般，與大家分享了跟春蘭合作的成功經(jīng)驗(yàn)和切身體會(huì)，并高度肯定和贊揚(yáng)了春蘭全面兌現(xiàn)承諾档低，誠(chéng)信貴過(guò)黃金娜珍，仁義令人感動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)具體做法。
專(zhuān)業(yè)制造新產(chǎn)品 科技引領(lǐng)新發(fā)展
作為中國(guó)最早誕生和馳名的空調(diào)品牌梭甸，春蘭空調(diào)擁有行業(yè)內(nèi)最多的核心技術(shù)踏拓。數(shù)十年來(lái)，經(jīng)過(guò)潛心研發(fā)和自主創(chuàng)新矩汪，春蘭先后取得空調(diào)仿真端皮、聲質(zhì)量?jī)?yōu)化锣裆、智能靜音、節(jié)能環(huán)保腰凫、直流變頻泞驴、防霧霾、物聯(lián)網(wǎng)等眾多具有世界一流水平的技術(shù)逢防，開(kāi)發(fā)了近萬(wàn)個(gè)型號(hào)的家用和商用空調(diào)叶沛，產(chǎn)品在暢銷(xiāo)全國(guó)的同時(shí)還遠(yuǎn)銷(xiāo)世界120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
在本次懇談會(huì)上忘朝，春蘭空調(diào)專(zhuān)家通過(guò)LED大屏幕灰署，重點(diǎn)介紹了面向2019制冷年度的春蘭“大、中局嘁、小”——大型商用機(jī)溉箕、中型柜機(jī)和小型掛機(jī)系列新產(chǎn)品。其中悦昵，新近推出的具有高性?xún)r(jià)比和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力BX系列肴茄、VEA系列高能效掛壁式變頻空調(diào)，由于貼近市場(chǎng)需求而深受廣大代理商青睞但指。此外寡痰，可廣泛應(yīng)用于商場(chǎng)、賓館棋凳、樓宇拦坠、醫(yī)院、機(jī)場(chǎng)等各類(lèi)大型建筑的春蘭變頻多聯(lián)機(jī)組朵椿、風(fēng)管機(jī)組佳跃、冷（熱）水機(jī)組、單（雙）螺桿冷水機(jī)組等中央（商用）空調(diào)俭宁，則為廣大代理商積極開(kāi)展工程業(yè)務(wù)赚兰，增強(qiáng)贏利能力，壯大自身實(shí)力辱折，提供了高質(zhì)量的產(chǎn)品支撐郎石。
新品介紹后，與會(huì)代理商還實(shí)地參觀了春蘭展覽館财调、江蘇春蘭空調(diào)設(shè)備有限公司认吕、江蘇春蘭清潔能源研究院有限公司等。春蘭巨大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模兔触、潔凈的生產(chǎn)環(huán)境沼昵、豐富的產(chǎn)品型譜、強(qiáng)大的自主研發(fā)能力和可靠的產(chǎn)品品質(zhì)，給所有與會(huì)代理商留下了十分深刻的印象极金，使之信心倍增跨跨，大家表示愿與春蘭緊密合作，并肩同行囱皿，共同推進(jìn)2019年春蘭空調(diào)市場(chǎng)銷(xiāo)售再上新臺(tái)階勇婴。
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